Одна из главных задач копирайтинга – донесение ценности информации и убеждение читателя. Копирайтинг считается важной сферой маркетинговой стратегии. Автор должен заинтересовать аудиторию и создать у нее доверие к идее, компании или бренду, независимо от того, хочет он увеличить продажи или посещаемость сайта.

Копирайтер применяет разные методы и практики для подготовки текстов, которые преследуют такие цели:

• убеждают читателей;
• вызывают побуждение к покупке;
• формируют аудиторию потенциальных клиентов.

Способ подготовки текстов и техники копирайтинга могут меняться в зависимости от формата и целевой аудитории. У каждого автора есть свой набор любимых слов, которые он считает убедительными. Однако существуют универсальные слова, влияющие на подсознание в момент принятия решений.

Грамотно встроенные в контекст предложений, сильные слова могут придать весомости утверждениям в тексте, а также подтолкнуть читателя к действиям в соответствии с задачами статьи. Это, конечно, не значит, что они волшебным образом убедят в чем-либо аудиторию одним своим появлением в тексте. Мало того, чрезмерное злоупотребление такими словами может вызвать совершенно обратный эффект. Читатель поймет, что им пытаются манипулировать, и это в результате приведет к потере потенциального клиента.

Информация по теме: «7 главных ошибок в контент-маркетинге и как их исправить».

Какие слова сильные и убедительные?

Сильные слова вызывают эмоции и привлекают внимание человека, что делает их эффективным методом контент-маркетинга. Эмоции часто определяют решения о покупке и другие действия потребителей. Список основных убедительных слов, которые привлекают людей и помогают им принимать решения, приведен ниже.

«Вы»

Опросы, проведенные среди пользователей сети, говорят о том, что больше всего люди любят видеть и слышать свое имя. Обращение к читателю по имени значительно улучшает текст и делает его убедительным, поскольку человек видит, что он написан именно для него.

В личных письмах, когда адресат известен, называть читателя по имени – это практически правило хорошего тона. Однако при написании статей для широкой аудитории такой подход не может применяться. Местоимение «вы» – подходящая замена.

Статья становится дружеским разговором автора с читателем и вызывает больше доверия. Если материал нужен для убеждения, то лучшим писать текст от первого лица.

«Мы»

Словом «мы» автор может сделать читателя союзником и объединить их точки зрения. Беспроигрышная связка слов «вы» и «мы» усиливает бессознательное ощущение связи с автором и значительно повысить убедительность текста.

Чтобы прокачать свои писательские навыки, изучите дополнительный материал: «Доверительный контент-маркетинг: 5 тактик, которые привлекут больше клиентов».

«Бесплатно»

Люди очень любят получать бесплатные вещи. Слово «бесплатно» подразумевает, что человек ничем не рискует и ничего не потеряет в случае использования этого товара или пробной версии продукта.

Обещание безвозмездных преимуществ убеждает читателя принять положительное решение. При этом необходимо быть осторожным и тщательно оговаривать, что потенциальный клиент получает бесплатно, иначе завышенные ожидания разочаруют аудиторию и подорвут доверие ко всем будущим обещаниям.

«Потому что»

Эта фраза создаёт ощущение, что аргументы убедительны и достаточны, чтобы пойти на уступки или поменять свое мнение.

Обычно человек хочет знать причины того, почему он должен совершить предлагаемое автором действие, и какие выгоды от этого он сможет получить. Если нужные для совершения чего-либо шаги связать с причиной и преимуществами, то он охотнее их сделает. Сознание читателя работает так, что обоснование необходимых действий делает убеждение автора более авторитетным.

«Мгновенно»

Любое ожидание клиента губительно для бизнеса. Если внимание человека привлек товар, обычно он хочет получить его немедленно. Слово «мгновенно» включает радостные эмоции у читателя и обещает выполнить его желание, убеждая действовать.

Нельзя использовать это слово, если оно неприменимо к конкретному товару или предложению. «Мгновенно» – это прямо сейчас, а не через полчаса, день или неделю.

«Новый»

Новизна играет важную роль в том, чтобы клиенты оставались довольны своими покупками. Всегда подразумевается, что новое предложение лучше, чем предшествующие продукты. В новом товаре или предложении обычно исправлены все предыдущие проблемы, могут быть добавлены функции и усилена надежность.

Людям трудно устоять перед новыми вещами. Однако в новизне кроется и неизвестность. Поэтому в случае использования слова «новый» необходимо ненавязчиво помочь людям преодолеть неуверенность в описываемом автором предложении. В итоге комбинации этих методов убедительность копирайтера будет работать по максимуму.

Вам будет интересно: «Как научиться писать убедительно: 7 работающих техник».

«Гарантия»

Употребление этого слова говорит об обещании отсутствия проблем в будущем или же быстром их решении. Предоставление долгосрочных или дополнительных гарантий всегда успокаивает аудиторию и увеличивает доверие к продукту, что в итоге повышает ценность предложения.

«Пример»

Слово «пример» придает весомость аргументам. Оно показывает, что уже существуют положительные ситуации после действий, которые клиент только хочет совершить (посещение каких-то мест, получение выгоды от приобретения, сама покупка).

Объяснение чего-либо через примеры укрепляет доверие. С наглядными вариантами результатов трудно спорить. Грамотные примеры вынуждают соглашаться с утверждениями автора и облегчают побуждение к действию.

«Секрет»

Это слово обращается к природному любопытству человека. Поэтому обещание раскрыть секрет – сильный инструмент, который автор может использовать, чтобы стимулировать читателя совершить определенное действие.

Так, использование в заголовке слова «секрет» стимулирует пользователя открыть статью и утолить свое любопытство. Рассказ о функциях гаджета или автомобиля, как о «секретных», сделает из посетителя вашего сайта очень внимательного и заинтересованного читателя.

«Представьте»

Призыв включить воображение можно сравнить с известным приемом продавцов, когда они дают клиентам товар в руки. Когда человек держит в руках вещь, он считает, что уже владеет ею. После этого ему гораздо труднее отказаться от покупки.

Когда автор рассказывает о перспективах обладания вещью или о результатах необходимых действий, используя слово «представьте», он запускает те же механизмы. Визуализация позволяет потенциальным клиентам увидеть свои цели, которых они хотят достичь.

«Эксклюзив»

Слово «эксклюзивный» подразумевает, что продукт или товар предназначен только для ограниченной и избранной группы людей. Все хотят быть особенными, поэтому объявление продукта или предложения «эксклюзивным» сигнализирует об уникальности предложения. Такой прием заставляет людей хотеть этот продукт еще больше.

Вам может быть интересно: «Лайфхаки для копирайтеров: как написать текст, чтобы читатель не мог от него оторваться».

«Ограниченный»

Применение слова «ограниченный» говорит о том, что товар или услуга достанется не всем, поскольку предложение лимитировано либо количеством, либо временем. Угроза упущенных возможностей – очень сильный стимул. Применение этого слова требует срочного положительного решения, пока еще не стало слишком поздно.

Что еще нужно учитывать?

Использование сильных слов помогает повысить убедительность рекламного текста. Они формируют доверие, вызывают интерес и ощущение срочности, тем самым побуждая читателя к действию. Однако не стоит употреблять эти слова, если они не соответствуют реальности. Потерянное доверие клиента крайне сложно вернуть.

Если вам нужно написать статью, которая будет правильно и эффективно воздействовать на читателя, учтите особенности целевой аудитории и tone of voice компании или бренда. Изучение того, как влиять на потенциальных покупателей с помощью убедительного текста – важный маркетинговый навык.

Статья «Как написать первый текст: советы и техники копирайтинга для начинающих авторов» поможет вам в написании качественных текстов.