Написание первого текста может быть сложным для начинающего автора. Правильный подход и настроение помогут создать убедительный текст, который привлечет внимание целевой аудитории и превратит ее в лояльных клиентов. Главное — знать простые правила и приемы. После прочтения статьи вы сможете написать свой текст, который впечатлит вашу целевую аудиторию и побудит ее к действию.
В каких направлениях работают копирайтеры
Копирайтеры — это специалисты, которые занимаются написанием текстов для рекламных, маркетинговых и других целей. Их работа заключается в создании контента, который убедит потенциальных клиентов купить товар или услугу.
Сегодня копирайтеры работают в различных направлениях. Они разнообразны и зависят от целевой аудитории и задач, которые стоят перед авторами. Вот только несколько популярных направлений.
В2В-копирайтинг
B2B-копирайтинг — это статьи для бизнеса для продвижения товаров или услуг внутри предприятий (Business-to-Business). В отличие от B2C (Business-to-Consumer) копирайтинга, который нацелен на потребителей, B2B-копирайтинг ориентирован на другие компании или организации.
B2B-копирайтинг может включать в себя создание контента для различных целей, таких как:
- реклама;
- маркетинг;
- продажи;
- PR и другие.
Тексты B2B-копирайтеров должны помочь компаниям привлечь новых клиентов, удерживать старых и развивать свой бизнес.
Бренд-копирайтинг
Цель бренд-копирайтинга заключается в создании уникального имиджа бренда и установлении его в уме целевой аудитории. Бренд-копирайтеры используют различные методы, чтобы вызвать у потребителей определенные ассоциации с брендом.
Например, если речь идет о безалкогольных напитках, бренд-копирайтеры могут использовать такие элементы, как название бренда, логотип, упаковка, слоганы, чтобы создать имидж и заставить людей ассоциировать этот бренд с качественными и вкусными напитками.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это стратегия маркетинга, основанная на создании и распространении ценного и полезного контента для привлечения и удержания целевой аудитории. Основная цель — установление доверительных отношений с потенциальными клиентами и создание у них положительных ассоциаций с брендом.
В контент-маркетинге тексты могут иметь разные формы и подходы. Кроме традиционных текстов в блогах, существуют такие форматы:
- инфографика;
- видео-ролики;
- посты в социальных сетях и многие другие.
Копирайтинг-прямого отклика
Главная задача авторов, которые работают в этом направлении, — мотивировать потенциальных клиентов действовать прямо сейчас. Цель текста — убедить потенциального клиента отправить контакты на e-mail, назначить встречу, посетить вебинар или купить продукт.
E-mail-копирайтинг
Это направление копирайтинга, связанное с созданием эффективных текстов для рассылок на электронную почту потенциальных или действующих клиентов. Основная цель — стимулирование получателей к определенному действию: пройти опрос, посетить сайт, купить и т. д.
Хороший e-mail-копирайтинг должен быть целенаправленным и содержать информацию, которая будет интересна и полезна для целевой аудитории. Текст должен быть легко читаемым и содержать ясные призывы к действию, чтобы получатели понимали, что от них требуется.
PR-копирайтинг
Главным инструментом PR-копирайтинга являются пресс-релизы — короткие сообщения о компании, ее продуктах или услугах, достижениях или событиях, которые отправляются для размещения в СМИ. Основная цель PR статей — формирование имиджа и репутации организации, повышение ее узнаваемости и привлечение новых клиентов.
Хороший пресс-релиз должен быть кратким и интересным для читателей, содержать важную информацию о компании или событии, а также вызывать интерес и желание узнать больше.
SEO-копирайтинг
Это направление копирайтинга нацелено на написание текстов, которые не только могли бы заинтересовать потенциального клиента, но и хорошо воспринимались поисковыми системами. Они должны быть оптимизированы под ключевые слова и фразы, чтобы поисковые системы могли легко определить тему текста и его релевантность для запросов пользователей. Результат считается достигнутым, если статья находится в топе поисковой выдачи, что повышает вероятность ее прочтения потенциальными лидами (клиентами).
Копирайтинг в социальных сетях
В этой сфере начинающие авторы могут выполнять широкий спектр задач:
- повышать узнаваемость бренда;
- мотивировать людей на определенные действия (лайк, подписку, поделиться публикацией);
- создавать беседы;
- направлять лидов на сайты.
Тексты в социальных сетях имеют форму постов. Они небольшие, лаконичные, часто содержат эмодзи.
Технический автор
Технические копирайтеры работают с такими инструментами, как руководства, справочники, инструкции и т. д., используют в текстах узкоспециализированные термины, которые ориентированы на определенную целевую аудиторию. Поэтому стать техническим копирайтером можно только в той сфере, в которой вы имеете соответствующий опыт и знания.
UX-копирайтинг
UX (User Experience) — это концепция по улучшению опыта пользователей при взаимодействии с продуктом или услугой. UX-копирайтинг – направление, в котором создаются тексты для интерфейсов и других элементов продукта. Такие материалы должны быть понятными, информативными, легко воспринимаемыми и побуждать пользователя к конкретным действиям.
Узнайте о главных тенденциях копирайтинга текущего года.
Как копирайтерам побороть страх и неуверенность в себе
Многие люди долгое время не могут одолеть неуверенность в себе и начать писать. Однако, часто самый лучший способ преодолеть эту проблему — это просто начать, даже если не всегда уверен в своих способностях.
Первый черновик не всегда является идеальным. Его можно потом отредактировать, доработать или даже написать заново, но важно просто начать.
Прогнать сомнения прочь
Вместо того чтобы держать свои идеи в голове, начинающим авторам лучше попробовать их описать на бумаге. Возможно, в первый раз получится не очень. Но главное — не бросать всё после неудачи. Рекомендуется отложить черновой вариант на день или два и потом снова продолжить работу.
Перестать бояться
Начинающий копирайтер боится практически всего: наделать ошибок в тексте, неправильно выполнить задание, получить отрицательные отзывы, переживает, что его никто не станет читать. И это нормально. Страх перед чем-то новым присутствует у всех людей. Главное — вовремя его преодолеть. И чем раньше, тем лучше.
Ошибаются все. Но избежать ошибок можно только с опытом.
Принять себя как автора
Полезный совет для начинающего автора — принять свой текущий уровень мастерства. Отсутствие опыта — не всегда плохо. Копирайтеры-новички часто имеют свой, «свежий» взгляд на популярные темы. Главное — использовать свой творческий потенциал, а не «загонять себя в угол» мыслями об отсутствии опыта.
Начинающим авторам сложно с первого раза написать текст, от которого сложно оторваться читателю. Однако необходимо постоянно практиковаться и совершенствоваться.
5 практических советов начинающим авторам
Начинающие авторы могут улучшить свои навыки, если прислушаются к практическим советам.
Много и постоянно читайте
Через чтение книг и других изданий копирайтер получает опыт, улучшает свой словарный запас, узнает о новых тенденциях в языке и обществе. Это позволяет ему создавать более интересные, информативные и привлекательные тексты, которые будут понятны и актуальны для целевой аудитории.
Не переставайте учиться писать
Постоянно оттачивая свои навыки, со временем можно достичь мастерства. Это правило касается всех сфер бизнеса, в том числе и копирайтинга.
Начинающим авторам рекомендуется ежедневно излагать свои мысли с помощью слов. И уже спустя некоторое время можно получить неплохой результат.
От простого к сложному
Начинающие авторы могут начинать свой путь с небольших описаний, а потом объединять их в крупную статью. Поначалу эти процессы могут быть сложными, но с практикой они становятся легче. После освоения простых тем нужно переходить к работе над более сложными задачами.
Исследуйте и узнавайте новое
Хороший копирайтер должен быть не только грамотным, но и компетентным в тематике, которую он освещает. Исследование темы, поиски информации, общение с экспертами — всё это позволяет глубоко понимать вопрос и доносить свои мысли до аудитории, а также укрепить доверие читателей и улучшить свою репутацию.
Избегайте ошибок
После завершения работы над текстом нужно его еще несколько раз прочесть, чтобы найти и исправить ошибки. На этом этапе лучше использовать различные онлайн-инструменты (text.ru, advego, Grammarly).
Начинающим авторам будет полезно узнать, как писать кратко и понятно, чтобы тексты нравились читателям.
Какие техники используют известные копирайтеры
Для начинающих авторов может быть сложно войти в нужный рабочий ритм и собраться для написания текста. Однако, существуют известные техники копирайтинга, которые помогают структурировать процесс и генерировать идеи для написания качественного контента.
Проблема-агитация-решение
Эта техника предусматривает написание текста по формуле – решение проблемы с помощью продукта/услуги.
Условная структура будущей статьи:
- описание проблемы;
- как ухудшается ситуация, если не решить проблему;
- выигрышное решение.
Эта техника копирайтинга заключается в кратком изложении проблемы и одновременном привлечении внимания. Затем опишите проблему и покажите, как продукт или услуга могут успешно решить ее.
«Танцовщица с веером»
Метод, при котором информация о продукте или услуге представляется косвенно. Вместо явного описания применяются различные подходы, которые помогают привлечь внимание потенциального клиента. Например, он может использовать визуальные элементы, такие как всплывающие окна, формы или баннеры, которые заставят пользователя задуматься о продукте или услуге, не указывая ее явно. Этот метод особенно полезен в случаях, когда необходимо выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание аудитории.
Четыре «С»
Название техники происходит от английских слов сlear, concise, compelling, credible, которые переводятся соответственно: ясно, лаконично, неотразимо и убедительно. Эта техника позволяет привлекать потенциальных покупателей, заинтересовывать их и убеждать в необходимости приобретения продукта или услуги.
Суть ее в написании текста, в котором кратко и в понятной форме описываются преимущества продукта. Но при этом нельзя использовать такие слова, как «лучший в мире» или «превосходное качество». Для формирования интереса к товару/услуги применяются неопровержимые факты, которые должны убедить лида в ценности продукта.
Интерес-желание-действие (AIDA)
Одна из известных и популярных техник копирайтинга. Ее можно применять в подготовке сценариев для видео на YouTube, написании e-mail-рассылок и постов. Особенно часто она используется в написании продающих текстов.
Суть техники AIDA заключается в написании статьи по такой структуре:
- привлечение внимания;
- поддержание интереса к преимуществам продукта;
- желание получить этот продукт;
- призыв к действию.
5 вопросов
Техника «5 вопросов» — это метод копирайтинга, который предполагает, что текст должен быть выстроен на основе вопросов и ответов:
- Что я получу?
- Как вы предоставите это мне?
- Кто ответственен за выполнение обещаний?
- Для кого ваш продукт (или услуга) будет наиболее полезным?
- Сколько это будет стоить?
Этот метод позволяет создавать тексты, которые отвечают на основные вопросы и потребности потенциальных клиентов.
Мы надеемся, что советы и техники для начинающих копирайтеров, указанные в этой статье, помогут вам написать свой первый текст. Не бойтесь экспериментировать, изучать новые темы и форматы, получать обратную связь и анализировать свои результаты.
Копирайтинг — это не только работа, но и творчество.