Как распространять продукцию без регистрации компании в ОАЭ? Особенности распространения продукции в ОАЭ через дистрибьютеров и коммерческих агентов

Некоторые иностранные поставщики хотели бы распространять свою продукцию в ОАЭ и при этом не производить регистрацию компании в ОАЭ. В таком случае они могут распространять свою продукцию через дистрибьютеров или коммерческих агентов.

распространять продукцию через дистрибьютеров

Для этой цели иностранный поставщик может заключить дистрибьютерское соглашение, регулируемое Федеральным законом ОАЭ номер 5 от 1985 о гражданских сделках, либо может заключить соглашение о коммерческом агентстве, регулируемое Федеральным законом номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах.

В этой статье мы подробно рассмотрим особенности таких соглашений.

Положения о конфиденциальности в дистрибьютерских соглашениях при ведении торговли в Эмиратах через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Федеральный закон ОАЭ номер 31 от 2006 года о промышленной собственности, Закон номер 5 от 1985 года о гражданских сделках и положения закона о конкуренции содержат положения по вопросам, относящимся к конфиденциальности. Однако, отсутствие единого закона о коммерческой тайне означает, что существует некоторая степень неопределенности в отношении защиты этих прав с помощью законов ОАЭ.

Суды ОАЭ, как правило, действуют так, чтобы предотвратить использование или раскрытие конфиденциальной информации одной стороны другой стороной, особенно, если в дистрибьютерском соглашении содержатся отдельные положения об этом.

Ограничения в дистрибьютерских соглашениях на распространение конкурирующей продукции при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Ограничения в дистрибьютерских соглашениях на распространение конкурирующей продукции всегда подлежат исполнению в течение срока действия договорных отношений. Большинство, если не все, соглашений включают в себя положения, предусматривающие, что агент не может заниматься какой-либо торговой практикой, являющейся недобросовестной по отношению к принципалу. Что касается исполнения таких положений после окончания срока действия договорных отношений, то принципал, как правило, включает в соглашение положение, запрещающее агенту распространять конкурирующую продукцию в течение определенного периода времени.

Контроль розничных цен дистрибьютера со стороны поставщика при ведении торговли через дистрибьютерское соглашение без регистрации компании в ОАЭ

Договора обычно включают в себя положения, регулирующие цены при перепродаже, в силу которых, принципал и его дистрибьютеры соглашаются, что дистрибьютеры будут продавать товар принципала по определенным ценам, либо на уровне или выше определенного минимального уровня цен, либо на уровне или ниже определенного максимального уровня цен. Если дистрибьютер отказывается поддерживать цены открыто либо скрытно, то поставщик может прекратить вести с ним бизнес.

Поставщики, как правило, составляют договор, содержащий положение, предусматривающее, что агент должен соблюдать ценово-рекламные ограничения (Minimum Advertised Price – MAP). В этом случае дистрибьютер не имеет права рекламировать товар с указанием цены ниже чем MAP, которая может изменяться или отменяться принципалом. MAP обычно добавляется к договору.

В дистрибьютерском договоре может быть указано, что цена поставщика для дистрибьютера будет не выше, чем его самая низкая цена для других клиентов.

Дистрибьютерское соглашение может накладывать ограничения на приобретения для розницы. Следуя этим ограничениям, агент должен обеспечить соблюдение ограничений на приобретение покупателя, в соответствии с которыми товар, приобретенный покупателем у дистрибьютера, должен быть продан только конечному потребителю. Покупателю, взаимодействующему с дистрибьютером, будет категорически запрещено продавать купленный товар розничному продавцу или экспортировать приобретенные товары за пределы ОАЭ. Покупатель должен будет выполнять правила поставщика в отношении MAP.

Продукцию можно распространять и через регистрацию компании в ОАЭ. Мы поможем зарегистрировать местную компанию в ОАЭ. Владелец компании в ОАЭ имеет право на получение резидентской визы ОАЭ. При этом резидентскую визу сможете получить не только Вы, но и Ваша семья и помощники по дому, такие как водитель или горничная. При получении резидентской визы ОАЭ, Вы впоследствии сможете получить сертификат налогового резидента ОАЭ.

Ограничения поставщика на географию и категории клиентов при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

В соответствии с дистрибьютерским соглашением, регулируемым Федеральным законом ОАЭ номер 5 от 1985 года о гражданских сделках, поставщик может ограничить географическую область, в которой ведет перепродажи дистрибьютер, например, до определенной территории, которая может являться всем государством ОАЭ. Поставщик может дополнительно ограничить категории клиентов, которым перепродает дистрибьютер, например, это могут быть такие категории как другой дилер, который продает аналогичную или конкурирующую продукцию, либо это может быть какое-либо лицо, которое может перепродавать продукцию, либо это могут быть клиенты, в отношении которых агент имеет достаточно оснований предполагать, что они вывезут продукцию за пределы ОАЭ. Агент должен принять разумные меры, чтобы обеспечить соблюдение этих условий. В отношении соглашений о коммерческом агентстве, заключенных в соответствии с Законом ОАЭ номер 18 от 1981 года, стороны обязаны ограничивать свое коммерческое агентство территорией ОАЭ. Соответственно, дистрибуция через интернет по таким соглашениям запрещена в соответствии с законом.

При регистрации компании в ОАЭ мы поможем открыть корпоративный банковский счет в ОАЭ.

Ограничения поставщика на электронную торговлю при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

В соответствии с дистрибьютерским соглашением, регулируемым Федеральным законом ОАЭ номер 5 от 1985 года о гражданских сделках, поставщик может ограничить или запретить электронную торговлю своему дистрибьютеру, включив в соглашение положение, которое обязывает дистрибьютера получить письменное согласие принципала на продажу товара через онлайн-платформу или через посредника по электронной торговле. Поставщик может также запретить дистрибьютеру продажу товаров любому лицу или компании, которая может экспортировать товар за пределы обозначенной территории.

В отношении соглашений о коммерческом агентстве, заключенных в соответствии с Федеральным законом ОАЭ номер 18 от 1981 года, стороны обязаны ограничивать свое коммерческое агентство территорией ОАЭ.

При регистрации компании в ОАЭ мы поможем с арендой офиса в ОАЭ.

Ограничения поставщика на торговлю с конкретными клиентами при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Поставщик может ограничить дистрибьютера в продаже товаров какому-либо клиенту, в отношении которого дистрибьютер имеет основания полагать, что он может экспортировать товар за пределы обозначенной территории или может перепродать товар на платформе электронной коммерции, если это было ограничено в дистрибьютерском соглашении.

Случаи, при которых дистрибьютерское или агентское соглашение считается подотчетной сделкой в соответствии с правилами контроля за слияниями и требует разрешения компетентного органа при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

В соответствии с Федеральным законом ОАЭ номер 4 от 2012 года о конкуренции, доминирующим компаниям на соответствующем рынке запрещено использовать свое положение для нарушения, минимизации или устранения конкуренции, применяя такие методы как фиксирование цен, занижение цен, установление различных цен без объективного обоснования для идентичных договоров или запрещение клиенту сотрудничать с конкурентом.

Таким компаниям также запрещено распространять ложную информацию о товарах или их ценах, а также недопоставлять товары либо заполонять рынок своими товарами.

Доминирующее положение возникает, если рыночная доля компании превышает общий объем сделок на соответствующем рынке. Кабинет министров ОАЭ может также по рекомендации министра экономики увеличить или уменьшить соотношение этой экономической концентрации в зависимости от экономических потребностей.

Компании могут обратиться в Министерство экономики для получения освобождения от применения этих запретов путем предоставления доказательств, демонстрирующих, что практика по сути будет способствовать экономическому развитию и улучшит конкуренцию.

Мы предлагаем возможность зарегистрировать компанию в ОАЭ в свободной зоне. Такая компания может принадлежать иностранному владельцу на 100%. Наши специалисты подберут для Вас наиболее подходящую свободную зону. Всего в ОАЭ около 50 различных свободных зон. Вы сможете без таможенных пошлин экспортировать и импортировать товары на территорию свободной зоны. Однако, компании свободной зоны не могут работать на внутреннем рынке Эмиратов за пределами своих зон. Читайте подробнее:

Антимонопольное законодательство и законодательство по защите конкуренции при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Федеральный закон ОАЭ номер 4 от 2012 года о конкуренции запрещает ограничивающие соглашения, такие как те, что определяют цены или условия для покупки или продажи товаров и услуг, либо которые равнозначны сговору в отношении проведения торгов и подачи ценовых предложений, либо которые имеют эффект ограничения потока товаров и услуг на рынок или наоборот имеют эффект, переполняющий рынок такими товарами или услугами.

Также запрещены соглашения, которые разделяют рынки или назначают клиентов на основе географических границ и те, что препятствуют входу бизнеса на рынок.

Однако, Закон о конкуренции прямо говорит, что этот аспект регулируется положениями Федерального закона номер 18 от 1981 года с изменениями (Закон о коммерческих агентствах). Соответственно, зарегистрированные дистрибьютерские соглашения выходят за рамки запрета на ограничивающие соглашения.

Читайте как сэкономить на аренде офиса в ОАЭ.

бизнес в ОАЭ и регистрирация номера НДС

Предотвращение серого импорта на рынке при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Регистрация соглашения о коммерческом агентстве, регулируемого Законом номер 18 от 1981 года (Закон о коммерческом агентстве), в Министерстве экономики ОАЭ позволяет коммерческому агенту получить эксклюзивность на рынке.

Согласно Закону о коммерческом агентстве, третьи лица не могут импортировать в ОАЭ какой-либо товар, продукт, материал, являющийся предметом коммерческой деятельности агентства, зарегистрированного в Министерстве экономики, без предварительного согласия зарегистрированного коммерческого агента. Соответственно, только коммерческий агент сможет остановить параллельный импорт в ОАЭ, который идет каналам, не относящимся к зарегистрированному коммерческому агентству.

Реклама товаров при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Как правило, по дистрибьютерским соглашениям, зарегистрированным в ОАЭ, принципал и агент соглашаются, что агент будет добросовестно и за свой счет рекламировать, продвигать и перепродавать продукцию розничным продавцам в соответствии с дистрибьютерским соглашением с надлежащей деловой практикой.

Агент соглашается рекламировать товары, которые он продает, способом, который благоприятно отражается на товарах, имени и репутации поставщика. Реклама и маркетинговые расходы могут быть разделены между принципалом и агентом, либо могут быть полностью покрыты агентом.

Мы поможем открыть филиал в ОАЭ.

Защита интеллектуальной собственности поставщика при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Поставщик может договориться с дистрибьютером о том, что дистрибьютер не приобретает права интеллектуальной собственности поставщика, и что эти права остаются исключительной собственностью поставщика. Это может включать в себя, например, торговые марки и патенты. Соглашение может также предусматривать, что если агент должен будет приобрести права интеллектуальной собственности в соответствии с дистрибьютерским соглашением, то эти права будут безвозвратно переданы поставщику, и что агент будет использовать эти права только для исполнения своих обязательств по дистрибьютерскому соглашению.

Законы о защите прав потребителей при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Каждый эмират ОАЭ имеет Департамент экономического развития, который занимается вопросами прав потребителей и регулирует законы о защите прав потребителей. Федеральный закон ОАЭ номер 24 от 2006 года о защите прав потребителей обеспечивает, что любой предлагаемый товар потребителю, должен соответствовать стандартам здравоохранения и безопасности, а также должен предоставлять точную информацию о товарах.

Отзыв товаров при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Товары, распространяемые в ОАЭ должны соответствовать Федеральному закону номер 24 от 2006 года (Закон о защите прав потребителя) и Постановлению кабинета министров номер 12 от 2007 года об исполнительных положениях Закона номер 24 от 2006 года.

Таким образом, от поставщика или принципала по дистрибьютерскому соглашению или соглашению о коммерческом агентстве может быть потребован отзыв какого-либо товара, который не соответствует вышеуказанным законодательным положениям, касающимся защиты прав потребителей.

Однако, стороны соглашения о коммерческом агентстве, зарегистрированном в Министерстве экономики ОАЭ в соответствии с Законом номер 18 от 1981 года, могут разграничивать ответственность агента по проведению отзыва и покрытию, связанных с этим, расходов.

Ограничение гарантии на товары при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Поставщик может гарантировать, что товары будут при правильной эксплуатации соответствовать назначению. Однако, он может отказать в гарантировании того, что товары будут соответствовать назначению в любой окружающей среде, что товары будут полностью исправны, и что неисправности в товарах будут исправлены. Он может также отказать в гарантировании того, что товары удовлетворят требованиям клиентов. Соглашение может подтверждать, что дистрибьютер не будет предоставлять никакие гарантии от имени поставщика.

Мы поможем с регистрацией компании в качестве плательщика НДС в ОАЭ.

Ограничение на обмен информации о клиентах между поставщиком и его дистрибьютером при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Дистрибьютерское соглашение может включать в себя ограничения на обмен информацией между поставщиком и его дистрибьютером о клиентах и конечных пользователях их товаров. А именно, может быть установлено, что все данные, собранные о клиентах и конечных пользователях должны использоваться только для исполнения обязательств стороны в соответствии с соглашением. Это фактически может помешать поставщику и его дистрибьютерам обмениваться любой такой информацией вне рамок их профессиональных обязательств в отношении соглашения.

Что нужно знать об открытии корпоративного банковского счета в ОАЭ?

Запрет поставщика для определенных лиц на управление бизнесом дистрибьютера при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Стороны дистрибьютерского соглашения, регулируемого Законом ОАЭ номер 5 от 1985 года о гражданских сделках, или соглашения о коммерческом агентстве, регулируемого Законом ОАЭ номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах, могут договориться о предоставлении поставщику или принципалу полномочий по утверждению и отзыву лиц, которые управляют бизнесом дистрибьютера или агента.

Однако, хотя поставщик и может прекратить отношения дистрибуции, если он не удовлетворен руководством из-за несоответствия установленным в дистрибьютерском соглашении условиям, прекращение соглашения о коммерческом агентстве будет возможно только, если нарушение представляет собой значительное основание для прекращения соглашения о коммерческом агентстве в соответствии с правилами защиты агента от прекращения отношений, изложенных в Законе о коммерческом агентстве.

Предлагаем открытие личного банковского счета в ОАЭ в банке Emirates NBD.

Подача бухгалтерских отчетов в ОАЭ

В каких случаях дистрибьютер будет считаться работником поставщика при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ?

Согласно законодательству ОАЭ каких-либо обстоятельств, при которых дистрибьютер будет считаться работником поставщика, не существует. Более того, стороны зарегистрированного в ОАЭ дистрибьютерского соглашения, обычно соглашаются, что агент или какой-либо директор, должностное лицо или работник агента будет считаться работником поставщика. Эти положения предназначены для того чтобы исключить применение трудового законодательства ОАЭ.

Выплаты комиссий коммерческому агенту при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Федеральный закон номер 18 от 1981 года определяет соглашение о коммерческом агентстве как соглашение, в котором агент представляет иностранную компанию для дистрибуции, продажи, предложения либо предоставления товаров или услуг внутри ОАЭ за комиссию или прибыль.   

Выплата комиссии коммерческому агенту является условием существования агентского соглашения между принципалом и агентом. Если товары допускаются в ОАЭ через другого незарегистрированного агента, или услуги предоставляются другим незарегистрированным агентом, то зарегистрированный агент будет иметь право потребовать комиссию на любой доход, полученный от продажи этих товаров или услуг. Комиссия будет иметь ставку, указанную в соглашении.

Мы предлагаем Вам помощь в регистрации оффшорной компании в Аджмане, а также помощь в открытии оффшорной компании в Рас-Аль-Хайме. Эти компании можно открыть удаленно без личного присутствия в ОАЭ.

Требования добросовестности при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

В дистрибьютерских отношениях, дистрибьютерам может быть запрещено следующее в отношении поставщика товара или услуги:

  • Участвовать в какой-либо недобросовестной торговой практике;
  • Делать ложные или вводящие в заблуждение заявления;
  • Предоставлять информацию о гарантиях третьим лицам, если на это не уполномочил поставщик;
  • Разглашать конфиденциальную информацию.

Регистрация дистрибьютерских соглашений и лицензионных соглашений на интеллектуальную собственность в государственных органах при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Регистрация соглашений о коммерческом агентстве, регулируемых Законом номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах

Закон номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах устанавливает следующие требования для действительного и имеющего юридическую силу агентского соглашения:

  • Агент должен быть гражданином ОАЭ или компанией, полностью принадлежащей гражданам ОАЭ;
  • Отношения коммерческого агентства должны быть эксклюзивными;
  • Соглашение коммерческого агентства должно относиться к определенной территории в ОАЭ;
  • Соглашение коммерческого агентства должно быть на арабском языке, должно быть заверено нотариусом, и должно быть зарегистрировано в Министерстве экономики ОАЭ.

Регистрация не позволяет третьим лицам импортировать в ОАЭ какие-либо товары или материалы, являющиеся предметом коммерческого агентства, зарегистрированного в Министерстве, если это предварительно не разрешит зарегистрированный коммерческий агент.

Регистрация лицензионных соглашений на товарные знаки, регулируемых Законом номер 37 от 1992 года о товарных знаках

Лицензионные соглашения о товарных знаках регулируются Законом номер 37 от 1992 года о товарных знаках. Закон о товарных знаках предусматривает, что все лицензии на товарные знаки должны быть зарегистрированы в Министерстве экономики ОАЭ для того чтобы лицензия имела силу в отношении третьих лиц.

Антикоррупционные законы при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Уголовный кодекс ОАЭ является основным федеральным законом, который регулирует практику противодействия коррупции в ОАЭ. Он содержит положения, криминализирующее подкуп или попытку подкупа работников государственного и частного сектора. Кодекс применяется и к отношениям между поставщиками и их дистрибьютерами в ОАЭ.

Согласно положениям Кодекса, взяткой будет считаться все, что дает выгоду сотруднику государственного или частного сектора, с целью того, чтобы такой работник действовал таким образом, который противоречит обязанностям, возложенным на работника, или чтобы работник совершал действия, которые выходят за пределы его обязанностей. Соответственно для сторон дистрибьютерского соглашения важно учитывать эти положения Уголовного кодекса.

Мы поможем получить сертификат налогового резидента ОАЭ для компании!

Ограничения для дистрибьютерского соглашения при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

В соответствии с законом ОАЭ нет никаких ограничений на юридическую исполнимость дистрибьютерских соглашений или соглашений о коммерческом агентстве, которые были надлежащим образом заключены в соответствии с положениями Закона номер 5 от 1985 года о гражданских сделках (для дистрибьютерских соглашений) или в соответствии с Законом номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах (для соглашений о коммерческих агентствах).

В отношении обязательных положений, Закон номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах устанавливает следующие требования для действительных и юридически значимых соглашений о коммерческих агентствах:

  • Агент должен быть гражданином ОАЭ или компанией, полностью принадлежащей гражданам ОАЭ;
  • Отношения коммерческого агентства должны быть эксклюзивными;
  • Соглашение коммерческого агентства должно относиться к определенной территории в ОАЭ;
  • Соглашение коммерческого агентства должно быть составлено на арабском языке, заверено нотариусом, и зарегистрировано в Министерстве экономики ОАЭ.

Закон номер 5 от 1985 года о гражданских сделках налагает обязанность действовать добросовестно во всех соглашениях и договорах, что требует, чтобы стороны действовали с максимальной добросовестностью, при исполнении своих договорных обязательств. Обязанность действовать добросовестно распространяется на дистрибьютерские соглашения и соглашения о коммерческом агентстве.

Понятие «добросовестности» при заключении договоров в ОАЭ.

Выбор законодательства страны при ведении торговли без регистрации компании в ОАЭ

Дистрибьютерское соглашение, управляемое Законом номер 5 от 1985 года, подчиняется принципу свободы договора. Соответственно, отсутствуют законодательные ограничения на выбор права и юрисдикции для управления дистрибьютерскими отношениями.

Однако в отношении соглашений коммерческого агентства, заключенных в соответствии с Законом номер 18 от 1981 года, стороны обязаны представить свои договорные отношения в юрисдикцию федеральных судов ОАЭ, которые будут применять федеральный закон ОАЭ.

Какие суды, процедуры и средства правовой защиты применяются для решения договорных споров?

При разбирательствах в судах ОАЭ обязанность сторон (или третьих сторон по иску) по раскрытию информации (и содействию инспектированию) возникает только в том случае, когда суд выносит постановление о раскрытии информации. Стоит отметить, что суды ОАЭ редко выносят постановления о таком раскрытии информации.

Кроме того, для сторон в местном суде ОАЭ доступны следующие временные обеспечительные средства правовой защиты:

  • Заявление о вынесении суммарного решения;
  • Временные судебные запреты;
  • Временные постановления о возмещении расходов.

В соответствии с правилами гражданского процесса в ОАЭ недоступно обеспечение исполнения приказов о возмещении расходов по заявлению ответчика, если он обеспокоен тем, что заявитель не располагает достаточными средствами для покрытия расходов по разбирательству, на случай, если ответчик сможет успешно защититься.

Общий принцип в соответствии с правилами гражданского процесса ОАЭ – это то, что проигравшая сторона будет обязана оплатить расходы выигравшей стороны. Однако, на практике, компенсация расходов в ОАЭ, обычно, ограничена судебными расходами, такими как судебные и экспертные пошлины. Лишь в редких случаях сторонам спора удавалось покрыть расходы на своих законных представителей в полном объеме.

При регистрации компании в ОАЭ мы поможем с ведением бухгалтерского учета в ОАЭ!

Решение споров путем медиации и арбитража при ведении торговли через дистрибьютера без регистрации компании в ОАЭ

Соглашение по разрешению споров путем медиации или арбитража, будет применяться в ОАЭ только в отношении дистрибьютерских соглашений, регулируемых Законом номер 5 от 1985 года о гражданских сделках. Поскольку такие соглашения подлежат принципу свободы договора, то нет законных ограничений на условия соглашения в отношении арбитража.

Однако, соглашение в отношении арбитража или медиации в рамках соглашения о коммерческом агентстве, заключенном в соответствии с Законом номер 18 от 1981 года о коммерческих агентствах, не подлежат исполнению, так как договорные отношения и возникновение споров из таких соглашений подпадают исключительно под юрисдикцию федеральных судов ОАЭ, которые будут применять федеральное законодательство ОАЭ.

Читайте больше об ОАЭ!  

Мини-Анкета для Регистрации Компании в ОАЭ

Просмотров: 1
Метки:

Подпишитесь на наш телеграм канал и расскажите о нем знакомым в бизнесе.

Читайте другие интересные статьи портала Offshorewealth.info:

Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Пожалуйста, напишите Вопрос или Комментарий к статье! на основе ваших ценных для нас комментариев и вопросов эта статья может быть дополнена и улучшена.

ВНИМАНИЕ! Все посты содержащие скрытую рекламу, контакты и не имеющую отношение к данной публикации информацию не будут пропущены модератором портала к публикации.

ВНИМАНИЕ ЕЩЕ РАЗ: Для конкретных индивидуальных вопросов и заказов услуг существует конфиденциальный чат, мессенджеры, телефон и наш корпоративный е-майл. В комментариях мы просим писать именно вопросы и предложения по данной конкретной статье или Ваше мнение по вопросу, который поднят в этой статье.



Адрес вашей почты не будет опубликован.