Продающий текст — это материал, который убеждает клиентов купить товар или услугу. Такой вид копирайтинга обычно подразумевает четкое демонстрирование ценности продукта, чтобы вызвать интерес к нему со стороны целевой аудитории (ЦА).
Что такое продающий текст?
Чтобы создать такой материал, копирайтеру нужно научиться писать качественные статьи. Хороший текстовый контент в первую очередь начинается с привлекающего заголовка. Особую роль также играет структура публикации и формат удобочитаемости.
Для этого автор может использовать такие приемы:
- формулировать мысли в виде коротких предложений, чтобы не перегружать читателя информацией;
- разбивать текст на небольшие абзацы, в которых раскрывается одна конкретная мысль;
- прописывать подзаголовки для удержания интереса посетителей страницы;
- добавлять иллюстрации и инфографику для улучшения визуального восприятия материала и привлечения внимания аудитории;
- выделять важные фрагменты особым шрифтом;
- учитывать особенности целевой аудитории и адаптировать подачу информации под ее потребности и интересы;
- добавлять призыв к действию: купить товар, полистать каталог, подписаться на блог, социальную сеть или рассылку, оставить комментарий и т. д.
Читайте также: «Каждому читателю по потребностям: как копирайтеру «взращивать» клиентов».
Такие проработанные тексты привлекают читателей и выполняют ряд задач, среди которых:
- генерация потенциальных клиентов;
- повышение узнаваемости бренда;
- установление доверия целевой аудитории.
Если текст создается для стимулирования продаж, нужно учитывать некоторые особенности.
Текст должен вызывать эмоции
Сосредоточьтесь не только на том, что происходит до покупки (ознакомление с характеристиками продукта, его пользой или функциями). Важно учитывать, какие изменения произойдут впоследствии. Сконцентрируйтесь на эмоциях.
Люди легче покупают то, что хочется, а не то, что надо или необходимо. При этом характеристики (например, качество, удобство) служат лишь подтверждением эмоционального выбора.
Добавляйте в повествование истории успеха
Включите в статью несколько коротких историй своих клиентов. Тематические экскурсы должны быть достаточно убедительными. Добавьте цифры, графики и статистику, что убедит лучше любых слов. Результаты, подкрепленные цифрами, вызывают больше доверия и выглядят более убедительно, чем простой рассказ.
Яркие примеры из жизни позволяют читателю наглядно представить результаты покупки. Этот прием является сильным мотивирующим фактором, влияющим на принятие положительного решения. Рассказы людей всегда привносят эмоциональную составляющую, которая придает статье оригинальность.
Информация по теме: «Эффективный контент-маркетинг: особенности построения стратегии».
Право выбора на основании отзывов
Отзывы — это еще один вариант тематических исследований, который имеет схожие характеристики с историями людей. Эмоциональный отзыв способен вызвать бурное обсуждение продукта или услуги в комментариях, тем самым привлекая больше внимания к статье. Вы можете также добавлять полученные отзывы в тело статьи, приводя примеры.
Потенциальный клиент изучит отзывы других покупателей, и это будет убедительным стимулом для принятия положительного решения.
Не оставляйте отзывы без своих комментариев с благодарностью за положительную или отрицательную оценку продукта. В случае негативного опыта клиента важна реакция с разъяснениями или рекомендациями, как избежать такого опыта.
Визуальный эффект
Люди лучше воспринимают информацию, которая сопровождается визуальными элементами. Поэтому стоит добавлять в продающие тексты инфографику, поскольку это будет усиливать эффект рекламы товара. Фотографии, иллюстрации, диаграммы, слайд-шоу, видеоролики и другие элементы визуализации преимуществ продукта позволяют увидеть реальность ваших предложений, их качество и способность решать проблемы клиентов.
Иллюстрации, которые дополняют ваш материал, должны быть привязаны по смыслу к тексту и иметь пояснения. Это особенно важно, когда ваше предложение или услуга связаны с визуальным восприятием (одежда, макияж, предметы интерьера).
Элементы визуализации обычно хорошо дополняют продающие тексты. Они позволяют дольше задержать пользователя на странице и стимулировать его внимательнее изучить товар, тем самым влияя на принятие решения.
Может быть интересно: «Избегайте этих ошибок: основные проблемы копирайтинга и способы их устранения».
Учитывайте важность доказательств
Предоставляйте убедительные доказательства ценности и уникальности ваших предложений. Узнайте о своем продукте всё. Если есть информация о любых проводившихся научных исследованиях, которые подтверждают качество, функциональность и полезность продукта или его составляющих, обязательно сообщите своим читателям об этом. Однако при этом важно не забывать указывать ссылку на первоисточник этой информации.
Некоторые товары принимают участие в конкурсах, возглавляют рейтинги или списки топ-продуктов. Если ваш товар попадает в категорию таких продуктов, сообщите об этом в своем материале. Эта информация даст читателю понимание уровня качества и востребованности вашего предложения.
Заинтересованность
Специальные предложения повышают мотивацию клиентов в принятии решения в отношении покупки. Включите в свой продающий текст одно или несколько предложений:
- скидки;
- акции;
- бонус за подписку;
- обзоры;
- анонсы;
- презентации;
- подарок и т. д.
Скидки — одно из основных средств продвижения продуктов в любом бизнесе. Обычно такое предложение предназначено для массового охвата потенциальных покупателей. Даже очень небольшое снижение цены часто становится тем самым решающим фактором при принятии решения.
Целью скидки является увеличение объемов продаж и получение за счет этого дополнительной прибыли. Тщательно взвешивайте уменьшение цен и прогнозируемое повышение продаж, чтобы не получить убытки.
Еще одним двигателем продаж являются акции. Акции — это предложения, направленные не на снижение цены, а на предоставление покупателю каких-то дополнительных вознаграждений: «два продукта по цене одного», «сопутствующий товар в подарок» и прочее. Этот способ задействует товары низкого спроса в качестве бонуса к основной покупке, стимулируя ее продажи.
Обзоры и презентации для привлечения внимания к товару. Эти мероприятия должны вызвать желание приобрести продукт. Их задача — снять внутренние возражения и подтвердить свой выбор и его правильность.
Презентация может иметь формат текстового описания или демонстрационного видеоролика. Анонсы — это инструмент, применяемый для формирования желания клиентов на ранней стадии разработки или поставки продукта. Он позволяет создать заинтересованность у потенциальных покупателей и подогреть их ожидания до появления товара в продаже.
Дополнительный материал по теме: «Тонкости сторителлинга: как составить сюжет для эффективной маркетинговой истории».
Заключение
На продажи влияют эмоции, которые человек испытывает от покупки. При написании продающих текстов направляйте свои основные усилия на то, чтобы показать читателю, что может измениться в его жизни и что он будет чувствовать после покупки продукта.
Учитесь соблюдать баланс: продающий текст не должен состоять из сплошной рекламы. Чтение статьи должно приносить удовольствие аудитории, тогда она будет работать и повышать конверсию.