[toggle title=»Оглавление»]

• Основные проблемы в написании текстов
• Нет четкого понимания цели текста и потребностей целевой аудитории
• Недостаточные знания грамматики и ограниченный запас слов
• Слишком размытая тема
• Текст не структурирован
• Использование клише
• В заключении нет подведения итогов
• Отсутствие call-to-action
• Послесловие

Копирайтинг — это жизненно важный компонент маркетинговой стратегии для любого бизнеса. Именно копирайтинг играет ключевую роль в создании убедительных сообщений, которые информируют, вдохновляют, убеждают аудиторию, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж, узнаваемости бренда.

Качественный копирайтинг необходим бизнесу для таких целей:

• привлечение новых потенциальных клиентов;
• поддержание интереса к бренду у уже существующей клиентской базы;
• донесение цели,миссии бренда его аудитории;
• выстраивание коммуникаций между бизнесом и его клиентами;
• эффективное продвижение товаров/услуг компании.

Навыки копирайтинга подразумевают умение создавать убедительный письменный контент, который побуждает читателя совершить определенное действие, будь то покупка предлагаемого продукта, подписка на рассылку или взаимодействие с брендом в социальных сетях. Умение создавать качественный контент можно улучшить постоянной практикой. Однако есть нюансы, которые стоит учитывать, если вы намерены прокачать свои навыки копирайтинга.

Читайте также: «7 главных ошибок в контент-маркетинге, способы их исправления».

Основные проблемы в написании статей

Рассмотрим несколько типичных ошибок, выявив, устранив которые можно значительно улучшить качество статей или повысить свой уровень мастерства как копирайтера.

Нет четкого понимания цели контента или потребностей целевой аудитории

Автор должен четко понимать, для чего он создается: информирование, побуждение к действию, реклама, продажа товара. Определение цели должно происходить до начала работы над статьей. Цель определяет задачи, которые статья должна будет достичь при взаимодействии с читателем. 

Автору нужно уметь выявлять потребности или болевые точки целевой аудитории (ЦА), чтобы соединить спрос и предложение в своем тексте. Опытный копирайтер умеет определять главный запрос аудитории, описывать возможности его удовлетворения при помощи товаров/услуг бизнеса. Это позволяет создавать более индивидуальные сообщения, которые касаются конкретных проблем пользователей, продавать продукты компании и формировать правильную репутацию бренда. 

Статья с нечеткой целью не вызывает нужного отклика у аудитории. Обычно она не дает ответы на вопросы, которые посетители надеялись получить, приступая к ознакомлению со статьей. 

Недостаточные знания грамматики или ограниченный запас слов

Грамматика и орфография составляют основу хорошего текста. Любые публикуемые статьи должны быть написаны без грамматических и смысловых ошибок. Только так они принесут пользу автору и аудитории. Обычно статьи, которые содержат ошибки, не вызывают доверия. Читатели просто закрывают такие ссылки, а после переходят к поиску других.  

Чтобы проработать эту проблему, можно использовать сайты, которые выполняют проверку текстов на грамотность. Однако машинная проверка не сможет полностью заменить человека, особенности его восприятия информации. Никогда не прекращайте учиться, чтобы получать новые знания. 

Стоит заниматься увеличением словарного запаса. Эффективным методом считается чтение. Читайте как можно больше литературы. Изучайте, как успешные авторитетные авторы формулируют предложения или фразы. Вы можете заимствовать удачные конструкции чтобы обогащать свой язык.

Информация по теме: «Редактирование контента: как повысить продажи с помощью статей?».

Слишком размытая тема 

Длинный текст — это зачастую признак того, что автор слишком отвлекается, отходит от основной идеи. 

Желание автора создать всеобъемлющее произведение приводит к чрезмерному увлечению второстепенными деталями, отступлению от главной темы. При этом статья теряет свою динамичность, энергетику, превращаясь в вялый текст, в котором трудно улавливается суть. В результате автор теряет читателя. 

Существует несколько рекомендаций, которые помогут избежать этой ошибки. Чтобы вернуть статье краткость, структурированность, логичность, необходимо:

• Проработать, уточнить цели статьи. Возможно, стоит разбить материал на две или три отдельные статьи с разными темами или более узконаправленными задачами.
• Написать небольшой план. Это может быть набросок основных тезисов в виде черновых вариантов подзаголовков. Даже самый примитивный план не даст вам отклониться от темы.    
• Вычитать, редактировать черновики. Во время редактирования удаляйте второстепенные или не относящиеся к делу фрагменты.

Текст может быть объемным при условии, что он читается на одном дыхании, а информация актуальна, изложена доступным интересным языком. Однако не стоит рисковать и заставлять пользователя прилагать больше усилий для освоения слишком длинного материала. Объемные статьи имеют меньше шансов быть дочитанными до конца. 

Текст не структурирован

Структурирование — это способ привлечь внимание читателя, удержать и стимулировать его дочитать статью. Текст, написанный сплошным монолитом, очень плохо воспринимается аудиторией. Поэтому посетители сайта сразу покидают страницу. 

Авторам необходимо разбивать статью на небольшие абзацы, поскольку так упрощается восприятие информации. Стоит использовать завлекающие заголовки, поскольку они являются «крючками внимания». Названия подразделов помогают достичь нескольких целей:

• позволяют понять, какая информация содержится в статье; 
• облегчают навигацию;
• стимулируют посетителей ознакомиться с небольшим фрагментом, что позволяет удерживать аудиторию.

Не существует ограничений или официально установленных норм количества слов в статье. Оптимальными являются подразделы с подзаголовками, которые содержат 3-5 абзацев. Один абзац должен содержать одну мысль, состоять из 2-3 предложений. 

Выделение важных частей статьи жирным шрифтом или курсивом — полезный прием визуального структурирования статьи. Как подзаголовки, такие фрагменты привлекают внимание посетителя страницы, заставляют его прочитать выделенный элемент статьи.

Еще одним инструментом разбивки статьи для структурированности является включение графических изображений, иллюстрирующих содержание.   

Материал по теме: «Как писать подзаголовки, чтобы они привлекали читателей?».

Клише

Клише — это избитые словосочетания, которые из-за слишком частого употребления потеряли свою первоначальную яркость. Написание штампов или клише говорит о слабом словарном запасе автора и мешает восприятию сути написанного. 

Такие шаблонные фразы нивелируют новизну или актуальность любого статьи. Обычно наличие в статье нескольких клише вызывает раздражение у читателя, а также формирует стойкое убеждение, что текст не стоит потраченного времени. Идея, сформулированная своими словами, скорее всего, понравится читателю больше, чем клишированная фраза. 

Чтобы избежать таких ситуаций, при редактировании материала стоит:

• убрать все клише и творчески перефразировать мысль с использованием подходящих синонимов; 
• писать лаконично, сокращая предложения без потери смысла;
• доносить информацию простым языком, избегая слишком сложных фраз;
• проверять свои черновики в программах, которые анализируют статью, а также определяют ее слабые места.

В заключении нет подведения итогов

Любая статья должна заканчиваться плавным подведением итогов и обобщением основных положений. Резко прерванное повествование вызывает недоумение, поскольку у читателя не возникает чувство логической завершенности. 

Вывод должен подтверждать важность всего повествования. В заключении автор может предложить посетителю продолжить знакомство с другими текстами, предоставить ссылки на близкий по теме контент. Тут также уместна вежливая просьба поделиться публикацией или оставить комментарии. 

Отсутствие call-to-action

Успех статьи определяется количеством посещений страницы, а также уровнем ее обсуждаемости и охватов. Репосты, комментарии помогают поднимать материал в ранжировании поисковых систем, социальных сетей. Поэтому добавляйте призыв к действию (call-to-action или CTA). 

Призыв к действию — это кнопка, ссылка или фраза, которая побуждает пользователя совершить определенное действие, которое будет расцениваться как элемент конверсии. Это может быть покупка, регистрация, комментарий, репост или любое другое действие, которое установлено в качестве цели CTA.

CTA необходимы в маркетинговых стратегиях, поскольку они помогают клиентам сориентироваться при покупке, способствуют достижению бизнес-целей. Чтобы написать эффективный призыв к действию, используйте четкие или лаконичные фразы. Сделайте его визуально привлекательным, используя контрастные цвета, жирные шрифты. Можно также использовать срочные предложения или ограниченную доступность, чтобы усилить эффект. 

Основная цель CTA — привлечь внимание, стимулировать конверсию, направляя пользователей к действиям (покупка или подписка на рассылку). При написании призыва к действию важно удостовериться, что призыв органично вписывается в текст, а также актуален, полезен для читателя.

Послесловие

Чтобы стать авторитетным копирайтером, необходимо постоянно улучшать свои навыки. Автор должен учитывать свои сильные/слабые стороны. Перечитывая статью, редактируйте, прорабатывайте его с учетом описанных аспектов. Они выявят слабые стороны вашего материала. Хороший способ улучшить навыки письма — узнать, какие ошибки могут быть допущены, а после исправить эти пункты.

Чтобы повысить свое писательское мастерство, необходимы концентрация, упорство,терпение. Практикуйтесь в написании разных типов текстов, которые будут отличаться объемом, уровнем подготовки и необходимых исследований, форматами и стилистикой. Чем больше вы будете писать, тем лучше будут ваши навыки!

Дополнительный материал, который поможет улучшить ваше мастерство: «Тонкости сторителлинга: как составить сюжет для эффективной маркетинговой истории».